从“质升量稳” 看宿州外贸底气何在

外贸是拉动经济增长的(de)“三驾马车”之一，也是观察经济活力的“晴雨表(qíngyǔbiǎo)”。 宿州(sùzhōu)位于地处皖北，是个不折不扣的内陆城市，但是(dànshì)内陆城市并不代表封闭，也阻挡不了宿州有着(yǒuzhe)一颗拥抱世界的心。当下，面对滚滚而来的外贸发展新浪潮，宿州以带动产业集聚，释放发展效应(xiàoyìng)为破题之道，奋力蹚出一条高质量发展的出海之路。 今年1-4月，宿州外贸质升量稳，实现进出口总值增速居全省第一，不断拓展新(xīn)市场(shìchǎng)、新伙伴，开发新产品(chǎnpǐn)。其中的信心和底气来自何处？“加速度”背后的密码又是什么？ 多元布局：世界这么大(dà)，我想去看看 “我们(wǒmen)刚刚从广交会参展回来，这次去参展收获不小，现在工人们都(dōu)在努力完成订单。”近日，在宿州市东大木业有限公司内，公司负责人张敏介绍(jièshào)。 走进基材生产车间，只见叉车运送着板材来回穿梭，一块板材经过贴面、修补、分片、定厚(dìnghòu)砂光、开槽、油漆(yóuqī)等程序，就变成了各种样式的(de)木地板。 公司主要生产(shēngchǎn)美式风格的实木多层(céng)地板，环保型实木多层胶合板(jiāohébǎn)以及5层、7层厚芯胶合板，同时(tóngshí)生产山核桃、枫桦以及其他名贵树种(shùzhǒng)地板实木表皮。同时，注册了“红树湾”商标，该商标被评为“中国驰名商标”。目前出口加拿大、马来西亚、澳大利亚等多个国家和地区，年产值4亿元。 “参加展会就(jiù)像演员上台表演，‘上台’的次数多了，演技又好(hǎo)，观众自然(zìrán)就会记住你。做公司也是如此，我们的产品质量这么好，有底气接受全世界的检验，更有信心让(ràng)产品飘洋过海。”张敏介绍，除了广交会等国内大型展会，公司每年都要参加六七个境外专业展会。 宿州市东大木业有限公司（宿州市委宣传部供图(gōngtú)） 不要(yào)把鸡蛋放在一个篮子里。在经济全球化的浪潮中，国际贸易政策的每(měi)一次风吹草动，都可能在世界经济的湖面上掀起(xiānqǐ)层层涟漪。多元化市场布局的商家，风险承受力要更大些。 近年来，宿州紧盯订单转方向，鼓励企业在巩固传统市(shì)场份额基础上，多元开拓新市场，减少(jiǎnshǎo)对单一贸易市场的依赖(yīlài)。今年以来，市商务局共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展覆盖10多个国家(guójiā)和地区，意向成交额超5000万美元。 练(liàn)好内功：技术在手，确定性我有 在宿州经开区安徽中元化工集体有限公司内，各式消杀产品样品占据了(le)一(yī)整面墙。 “当前(dāngqián)，全球范围(fànwéi)内含氯消毒剂的市场开发潜力巨大，其中(qízhōng)，二氯异氰尿酸(qíngniàosuān)钠、三氯异氰尿酸更是突出。从全球范围来看，二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸的产能(chǎnnéng)中国占70%至80%。”公司负责人孔俊介绍，得益于公司的科研团队，公司在二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸领域占据国内总产能20%以上，位于全国前三。 据了解，二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸被广泛应用于(yú)泳池水净化、卫生防疫杀菌消毒(xiāodú)剂(jì)、工业(gōngyè)水处理剂、瓜果蔬菜保鲜剂、农作物病害防治(fángzhì)剂、防霉除味剂等方面。在卫生防疫、医院消毒、游泳池消毒、公共场所消毒、餐具消毒、瓜果蔬菜消毒、农作物消毒等方面发挥更好的经济效益和社会效益。 为什么国产(guóchǎn)消杀产品能在世界占据这么大的份额？答案(dáàn)在于核心技术。 孔俊介绍，在二氯异氰尿酸钠(nà)、三氯异氰尿酸生产工艺过程中，公司采用自有专利技术(jìshù)13项，在国内率先采用流化床新工艺进行产品低温干燥(dīwēngānzào)技术，实现了(le)自动化流水线生产运转，设备运行后使产量增加一倍，并且提高了产品合格率(hégélǜ)，生产成本降低明显，实现了减员增效的目的。 目前，中元化工(huàgōng)在国内，已开发360多家客户，应用领域(yìngyònglǐngyù)涵盖全国各地的水处理、卫生防疫(wèishēngfángyì)、兽用消毒(xiāodú)、水产养殖、食用菌养殖、农药应用、游泳池消毒等专业；在国外，采购客户遍布世界各地，主要国家为巴西、阿根廷、墨西哥、俄罗斯、哈萨克斯坦、欧洲(ōuzhōu)国家、澳大利亚、阿联酋(āliánqiú)、土耳其、东南亚等国家，已占据20%国外市场，2024年外贸产值1100万美元。 企业有技术，政府(zhèngfǔ)有措施，市场有前景。 “2024年以来，我市商务(shāngwù)部门深入开展外贸(wàimào)挖潜专项行动，全面摸排全市潜力企业现状，逐一建立台账，制定针对性(zhēnduìxìng)举措，动态跟进孵化，加速引导(yǐndǎo)外贸回转。2024年新增进出口(jìnchūkǒu)实绩企业75家，实现进出口总额1.1亿美元，占全市进出口总额12%。”市商务局相关(xiāngguān)负责人表示，经(jīng)摸排，今年我市有进出口潜力的企业40余家，同时謦云联、畅优等部分2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额超1亿美元。 未来之(zhī)路：向国际化转型，向数字贸易升级 “练好内功，用自己的(de)确定性去应对外界的不确定性。”不少受访者都表达了这一共识。他们的另一个共识是(shì)：品牌化战略。 大豆秸秆与其他材料融合，经过造粒(zàolì)、挤出成型，再通过高温加热、混炼、模具成型，做成了一张张木塑地板……这是近日(jìnrì)在宿州市一家新材料科技(kējì)企业里的生产场景。 “我们(wǒmen)以大豆秸秆为原料生产的产品，包括户外地板和墙板，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板等(děng)，产品已(yǐ)应用于兰州黄河古道治理、新疆霍尔果斯陆地口岸等工程。”安徽爱乐新材料科技有限公司行政副总邱文龙介绍，为解决技术难题，公司与中科院(zhōngkēyuàn)、西安理工等高校院所深度(shēndù)合作。 货卖(huòmài)到海外只是第一步，如何畅销、让“宿州造”享誉全球？答案藏在品牌(pǐnpái)里。 “我们通过‘线上+线下’相结合的方式开拓市场(kāituòshìchǎng)。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累(jīlěi)了大量客户；线下则积极参展。公司组建了一支20多人的外贸团队(tuánduì)，常年驻海外拓展市场。”邱文龙介绍，品牌化战略让“爱乐新材”系列产品出口(chūkǒu)82个国家和地区。 通过品牌增强竞争力，通过数字(shùzì)贸易提升效率。 近年来，随着(suízhe)数字经济的不断发展，跨境电商已成为新常态下外贸增长新动能和国际贸易(guójìmàoyì)发展的重要方式。 宿州坚持以省级跨境电商产业园建设(jiànshè)为(wèi)重点(zhòngdiǎn)，积极发展“跨境电商+产业带”模式，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业特别是中小微企业借助跨境电商的线上平台，接触到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易(guójìmàoyì)。 据统计，今年(jīnnián)1月(yuè)至4月，宿州市跨境电商摸排交易额实现6153.42万元。 “我们将组织外贸企业与亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台对接，带动更多特色优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题(zhuāntí)行动，为(wèi)外贸企业解难题、办实事。”商务局主要负责人(fùzérén)表示，未来，市商务局将会同各县区(gèxiànqū)园区、市直有关部门，加强(jiāqiáng)涉外政策协同，在外贸主体培育、国际市场开拓、新动能发展方面持续发力，深入开展外贸挖潜行动，全力以赴保障外贸基本盘稳步向好(hǎo)。（李航 王庆） 更多精彩资讯请在应用市场下载“央广网”客户端。欢迎提供新闻线索，24小时报料热线400-800-0088；消费者(xiāofèizhě)也可(kě)通过央广网“啄木鸟消费者投诉平台”线上投诉。版权声明：本文章版权归属(guīshǔ)央广网所有，未经授权不(bù)得转载。转载请联系：cnrbanquan@cnr.cn，不尊重原创的行为我们将(jiāng)追究责任。